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创办公司,哪一个岗位最重要?

文章发布:2018-06-12 来自:育德会计培训

创业者到底该如何找钱、找人?近日,卫哲在创新工场举办的B2B领域服务会上,分享了他的看法。

开公司,哪个岗位的人最重要

01  找人比找钱更重要

我常说找人、找钱、找项目,创始人大概就是这三件事。找钱固然重要,但还是要把找人放在第一位。

我以前请教柳传志柳老和马云,企业管理最重要的事是什么?

柳老说:搭班子、定战略、带队伍。

马云说:定战略、搭班子、带队伍。

三句话一样,但次序变了。

我问马云,你们两谁对,马云说都对:企业的不同阶段,要用不同的次序。

相对早期,柳老说得对,就是先搭班子,刚创业就不要指望引进什么高手来落实战略,你只能看菜吃饭,就这么几个人,就能做这事儿,想太大也没用。

但后期你有能力了,你找到了很多钱,业务已经沉淀稳健,就可以先定战略,围绕这个战略所需要的人去重新搭班子。

两位中国顶尖的企业家,分享的三句话里,两句都跟人有关。搭班子跟人有关,带队伍也跟人有关,真正跟事有关的,就是定战略。所以,“人”要占各位创业者2/3的精力和时间,找人比找钱重要。

02  每家公司都要有一个超配财务总监

Right person for the right job,合适的人做合适的事儿,这不叫超配,这叫匹配。

什么是超配?Best people for the right job,找最牛的人来做这件事儿。

问:创业公司这么多岗位中,哪个岗位最需要超配?

答:财务总监!

你的蔡崇信在哪儿?你的刘炽平在哪儿?你的柳青在哪儿?你看一下,这三人分别加入阿里、腾讯、滴滴的时间是哪一年?他们在当时都是超配的。蔡崇信是阿里第十九个员工,后来阿里第十八创始人走了,他递补为第十八号,他见马云的时候马云还在湖畔花园家里办公。但他做了什么?他在马云还在家办公的时候,就让普华永道来做审计。普华永道说我们从来没有审计过一家还在家里办公的公司,但这个做法让阿里的整个合规体系一直健康生长到今天。

03  财务总监为什么要超配?

① 对外,比如融资

融资这事儿占了创始人太多时间,却还是摸不着门道。因为对CEO来说,融资经验其实少的可怜,哪怕之前A轮成功了,B轮也不一样,C轮也不一样。每一轮要见不同的投资人,他们对你的期望和你的表达都不一样。但对一个有投资背景,或者财务总监出身的行家来说,就简单多了,可以帮CEO减少很多负担,也能站在投资人角度,告诉CEO该怎么去表达。

② 对内

只会控制风险,只会省成本,绝不是好财务总监。说实话没什么人欢迎财务总监的。我在百安居当财务总监时,我上台第一句话先问大家,你们知道财务总监是干嘛的?比较一致的是财务总监是控制风险的。我说对,那我再问大家,公司最大的风险是什么。“资金紧张”,“还有呢?”我说公司最大的风险就是没有营业额,没有revenue没有收入,都没有东西进来有什么风险好控的。所以我说我来控制公司最大的风险,就是帮助大家一起把销售做好。

一个好的财务总监永远不是站在成本角度看问题,再之前我是做投行的,投行心中没有成本,只有投资回报率,ROI。我关心的是,给你一块钱做营销,你能带回几块钱。给你加一个人,你人效能不能提升,人效不变的话,带来多少收入。只要你的效率不下降,你要多少人我给你多少人,要多少钱我给你多少钱,给到你害怕。

我自认为我对阿里最大的功劳,就是招了两个CEO,今天的张勇和井贤栋都是我招的,招的时候他们都是做财务总监。马云说最讨厌财务总监当CEO,我却把他最讨厌的事变成了现实。我不仅自己是从财务总监变成了CEO,我还把蚂蚁金服和阿里集团的两个财务总监都变成CEO。为什么我招的财务总监能变成CEO?因为我招的是超配,我永远站在超配角度看问题。

04  超配的概念

① 规模超配

就是找一个已经做过10倍以上体量的人来做,如果3个亿那就要找一个30亿的人来做财务总监。

② 能力超配

人、钱、业务这三件事,做什么,就不用问什么,去问另外两件事就够了,因为本职工作必然是都懂的,真正重要的是看对另外两件事的关心和关注。就比如我面试财务总监,就不会再问他财务问题,而看他是不是更关心业务和人。

所以我跟马云说,我招财务总监,虽然F是两条杠,但我都是冲着CEO的E,三条杠来招的。张勇和井贤栋,当年他们对业务的兴趣爱好和理解程度超过对财务。从这个角度来说,他们是超配。

05  关于财务总监超配的思考

① 要提前,上市前才想着找个好的财务总监,可能就不会很成功地上市

② 能不能找到一个乘以5倍甚至10倍的人来做财务总监?

③ 要招的财务总监对业务的兴趣爱好够不够强,能不能站在ROI角度考虑问题?

总结:找人比找钱重要,尤其是财务总监,找对了超配的财务总监,就可以放心得让他来为你找钱。马云担心过钱吗?程维担心过钱吗?马化腾担心过钱吗?因为找到了一个替你担心的人。

06  找钱三原则:时间、金额、比例

最后聊聊找钱:找钱强调三个阶段,三个不同的优先级。把企业成长比作一个人的成长,可以分几个阶段:幼儿园,小学,中学,大学。

① 幼儿园和小学阶段:时间优先,估值不重要,确定性才重要。如果有两家:估值高一点,等三个月和估值低一点,下周就给你打钱。创业早期,一定要选后者,时间优先。

② 初高中阶段:金额优先。在金额和稀释的比例中,要优先选金额。比如,虽然企业生存下来,但缺1个亿可能就会面临后续发展的紧张。在这个时候,你先拿到急需的1个亿,10%或12%稀释比例,其实没什么区别。这1个亿是不可或缺的,但是比例的两个三个百分点,不是细想的重点。

③ 大学阶段:比例优先。经过多轮稀释,股份开始值钱,金额反而没那么重要了。要咬死比例放开金额,多给点钱少给点钱,不重要了。

所以,融资时一定要问自己,企业现在处于哪个阶段。明确阶段才能明确坚持什么,优先什么。但是,在这三个阶段,我都没有说估值优先。什么时候估值优先?卖股票的时候。只要不卖股票,就不要有估值优先的想法。

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